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1. 皮衣销售技巧和话术？

1、皮衣销售技巧和话术？

方法：

步骤/方式一

推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。

步骤/方式二

适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际要求和客观条件，推荐适合的服装。

步骤/方式三

配合手势向顾客推荐。

步骤/方式四

配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面的特征，向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同点。

步骤/方式五

把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。

步骤/方式六

最后，如果顾客透露出想要买的倾向，应根据顾客自身资金要求，配合店里的各种打折活动，给顾客以最实惠的价格买到令人心仪的服装。

先要了解顾客的需求和喜好，推荐适合的皮衣款式和颜色；

其次要介绍皮衣的品质和材料，增加顾客的信任；然后可以通过赠品或优惠等方式促进顾客的购买意愿；

最后要注意礼貌和耐心，处理好顾客的疑问和异议，让顾客感受到专业和热情的服务。

话术可以包括一些引导性问题和亲和力语言，例如“这款皮衣很适合您的气质”、“这个颜色非常时尚，您一定会很喜欢”等。

通常销售一件皮衣,需要从以下几点介绍:

1.皮质的介绍,例如:光泽度好,选用的是羊皮,羊羔皮,牛皮,小牛皮等等.一般,羊羔皮要比羊皮,小牛皮比牛皮手感更顺滑,更柔软.。

2.从款式介绍,不同款式优缺点都不一样.长款适合个子较高的人,会显得人比较修长,高挑.短款适合矮小的人,显得精神,干练.还要服装的款式风格来介绍.。

3.具体服装的卖点.这个是需要我们用心自己试穿,体会才能去发现的.。

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